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糖酒会来了酒商如何在人员布局上先人一步？

酒类营销 07-31 · 阅读 1141

参加全国糖酒会对于每一个经销商而言是一个推销产品，结识优质企业的良好时机，也是经销商们一年之中的头等大事。当然也是经销商们交流经验的好时机。业绩和销量永远是经销商最为关心的一块，而“管理”尤其是人员管理，基本上...

酒类营销 07-31 · 阅读 1158

以前听朋友们说起这样一个故事：有一个业务员送货时，终端店货架已经满了，没有地方摆放产品，就直接放在仓库里了。过了一段时间，业务员回访，也不查看店内有没有货，放在什么位置，只是例行公事般地问老板卖完了没有。老板头也不抬地就说：...

酒类营销 07-31 · 阅读 1162

新零售时代，随着线上线下的进一步融合，对于快速消费品来说，市场活动者都面临着以下三个问题：我的全渠道发展机会点在哪里?品类线上发展的机会与趋势有哪些?如何提高全渠道促销的有效性?尼尔森零售研究全景监测，将京东的电商平台大数据和尼尔森领...

酒类营销 07-31 · 阅读 1170

又到一年春糖时，各家企业的白酒的招商工作又开足马力开动，但按照往年经验来看，新品的招商效果往往不如预期，问题到底出现在哪里?是“渴了一瓶矿泉水、饿了路边一个盖饭”的市场人员不努力吗，不见得!其问题往往是多个层面...

酒类营销 07-31 · 阅读 1149

一、白酒行业作为传统的实体经济代表，将普惠于国家资本市场体系改革。国家积极推进金融监管体系改革，总体的指导方针是让资本市场的服务功能回归，坚持其服务于实体经济的根本宗旨，例如，IPO提速、助力国企“混改&rdqu...

酒类营销 07-31 · 阅读 1163

又到3月春来到，酒业人也将迎来年度盛会——春季糖酒会。糖酒会上，每年都会有部分企业租下展馆的最好位置，做一个很醒目的特装展位，陈列气派，再簇拥着几十个业务代表，客服N人，热闹非凡。宣传力度之大，让经销商感觉实力...

酒类营销 07-31 · 阅读 1163

四年的行业深度调整，绝大多数区域性品牌，出现了高端市场被全国一线名酒蚕食殆尽，中端市场被省级品牌疯狂挤压，低端市场被东北酒和二锅头抄底，多面受困的处境，企业发展遭遇了瓶颈，企业生存受到了严重威胁。作为中小型酒企如何摆脱各个层级的逐层碾...

酒类营销 07-31 · 阅读 1148

免品活动是新品上市初期或者老品升级后结合市场基本情况，在指定的场所开展的关于消费者培育的市场活动，从而培养消费者对产品的口感认知和品牌忠诚度。经常有商家咨询作者，我们产品都铺下去了，终端政策也给了，消费者促销也做了可是动销就...

酒类营销 07-31 · 阅读 1132

纵观中国上下五千年历史进程，“分久必合合久必分”即是一种社会现象、也是一种自然规律。白酒的黄金十年一过，行业快速进入调整，但是，我们回望农业社会到工业时代，每个行业的发展均是一个不断细分、精进的过程，而分分合合...

酒类营销 07-31 · 阅读 1145

涨价背景及原因探析近来各种原材料涨价的信息频频见诸报端，煤炭从800元/吨涨到1400元/吨，纸张从2000元/吨涨到3000元/吨，塑料制品从7000元涨到9700元，物流费用平均涨幅30%以上，玻璃制品一月三涨&hell...