08219｜白酒资讯大全婚宴升学乔迁满月宴选邑天下

中小酒企新时期存续发展之道

酒类营销 07-31 · 阅读 25

从宏观经济环境来看，降增速、促转型仍将是当前经济环境的主旋律，对白酒等传统行业来说经济形势不容乐观;从行业态势方面来看，高档名酒的主力产品价格持续下滑，一线品牌的主力产品线纷纷下移，严重挤压了二三线品牌的生存空间，同时大家普遍盼望的行...

酒类营销 07-31 · 阅读 25

人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，人人都想在...

酒类营销 07-31 · 阅读 31

走过2016，各路酒企经历五味杂陈而最终走向不断加大的分野。一些人在举杯相庆中感受和诉说着名酒厂增长、提价、断货、复苏和并购的故事。更多的人仍然在迷茫、困惑与挣扎中寻找着生存、破局和任何可能的成长路径。“几家欢乐...

酒类营销 07-31 · 阅读 40

随着人们生活水平的提高，消费市场的快速增长，白酒行业的竞争已达到了白热化，市场操作也进入了精细化时代。准确定位、细分市场、精耕渠道、决胜终端等等营销理念早已深入人心。尤其是终端陈列，现在几乎所有的厂商都深刻的认识到---超市及终端店的...

酒类营销 07-31 · 阅读 37

行业转型期企业面临的最大压力就是经济效益滑坡，这个问题的痛点就是如何稳销量减成本。在传统营销模式功效日趋衰退形势下能够解决这个痛点的最有效方法就是跨界混搭营销，因为它具有共享资源、分享效益、分摊成本的功效。所以，必将成为企业营销创新的...

酒类营销 07-31 · 阅读 34

台上一分钟，台下十年功。不管你有多聪明，不管你选择了什么行业什么职业，要想做好，坚持是最基本也是最重要的素质，葡萄酒的销售更是如此。在上一篇文章《凭什么让消费者喜欢你的酒》中，我提到过：一个人、一个公司，不管你处于什么位置，...

酒类营销 07-31 · 阅读 31

近几年，信息化消费带来了诸多产品的消费升级，包括葡萄酒在内。过去葡萄酒大众消费集中在50元以下，但今天再去商超关注葡萄酒的价格带，50元价格带的产品依然存在，但70-130元价格带的产品愈来愈多。笔者以前很多朋友跟我咨询酒水...

酒类营销 07-31 · 阅读 29

一、功效定位消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功效。因而,以强调产品功效为诉求是品牌定位的常见形式。很多产品具有多重功效，在定位时，向顾客传达单一的功效还是多重功效并没有绝对的定论。但...

酒类营销 07-31 · 阅读 24

酒行业每年都要推出数不清的新品，以满足企业经营与消费者的需求，成千上万的新品常常令经销商眼花缭乱，一不小就可能酿成“千古恨”。过完年，经销商如何选择新品? 首先，明确自己补充新品的目的、新品的...

酒类营销 07-31 · 阅读 25

互联网的产业化、产业的互联网化是中国未来商业两大趋势。对于酒水行业来说，不是互联网+，而是传统企业+互联网。不是对传统酒水产业的颠覆，而是转型升级。在时代的浪潮中，传统酒企务必与互联网进行融合，才可能在未来的市场中具备发展基础。传统酒...